2004年4月，《民办教育促进法实施条例》实施，允许民办学校取得合理的回报。让风投看到投资民办教育产业的希望。当年9月，新东方首获老虎基金5000万美元风投。
2006年9月，新东方集团成功登陆纽交所。随后，教育培训机构开始成为风险投资商热烈追逐的对象。
进入今年9月，凯雷投资、启明投资和软银赛富在3天之内相继分别斥资上千万美元投资3家教育培训机构。据悉，截至目前，已经有10余家民办教育企业获得了风险投资。
我们请到了9月4日刚刚获得启明投资2000万美元投资的巨人——教育集团总裁尹雄，和读者们分享从当年一间小培训班，到如今大型教育集团，从现在融资到未来上市其中的成功经验和故事。
作为巨人教育集团的董事长兼总裁，坐在老板桌后面的尹雄，言谈之间却更像一位和蔼可亲的老师。人们也很少叫他“尹总”，而是称他“尹校长”。
16岁考入同济大学的天才少年，25岁成为大学讲师，吉他演奏达到专业水准……尹雄似乎更接近一个文人，而不是商人。1993年初到北京时，他的愿望是拿到北大光华管理学院的MBA文凭之后，回去当个教管理的大学老师。然而误打误撞，从事了教育培训事业，给了他一个把学问做成大生意、两者完美结合的最佳机会。
谈到融资之后的最大变化，尹雄脱口而出“压力变大了”。原来是自己的生意，现在像董事会负责了。除了管理巨人的内部事情，和投资人保持密切沟通成了他最重要的任务。
虽然启明创投与巨人教育的合作9月4日刚刚宣布，但由双方共同聘请的新的财务总监和人力资源总监已经到位。“他们将带来更国际化的理念，使我们在财务和人力资源等各方面的管理更加规范。”尹雄告诉记者，除此之外的一系列调整，预计都将在今年底之前完成。
而这样快速的决策和执行，几乎贯穿了这项投资的整个过程。尹雄向记者透露，其实在启明创投之前，巨人已经和多家更知名的大型投资商进行着接触，多家公司对巨人的项目争抢非常激烈。所以，当顾问公司提到启明创投的时候，他并没有太在意，心里甚至想：“这个公司真的会投吗？投得起吗？”
但今年2月份，尹雄与启明投资董事总经理甘剑平深入接触后，了解到，启明投资的5个合伙人都有着资深的背景，甘剑平更是从事了10年的投资和管理，曾是凯雷投资集团亚洲风险投资基金董事。
据悉，在未通知巨人学校的情况下，甘剑平很快走访了招生大楼和教学点，深入学校教学第一线进行调查。随即，为了了解巨人的市场占有率，他又打了5个电话给北京的朋友，发现其中有4个知道巨人学校，有3个人的孩子就在这里学习。
最短时间内掌握情况之后，在别的投资商还犹豫商量的时候，启明投资已经开出了价钱和投资比例。如此快的决策速度，出乎尹雄的意料，也让他对未来的合作增加了信心：“而且沟通中双方理念一致，对我们的支持也非常到位。”在他看来，太强势的知名投资商不一定是最好的选择，双方合作愉快、配合默契才是关键。
接下来的几个月，他们整理了巨人在北京12个区县和南昌、西安等6大城市地方注册机构的全部档案，8月中旬，完成了全部法律文件，2000万美元的投资如期到位。
不管合作多么愉快，投资商都要求高额的回报。据悉，今年9月到明年9月，尹雄要带领巨人实现30%~50%的增长，才能完成董事会交给的任务。在充裕的资金保证之下，全力扩张圈地无疑是抢占竞争激烈市场的重要手段。
从13年前位于海淀文化馆的一个小吉他班，到如今国内最大的中小学、幼儿辅导培训机构，拥有百所分校、数千名教师、10万名在校生。尹雄深知，在教育这个行业，圈地扩张对发展的重要性。
《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》显示，中国培训教育市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。IT培训、英语培训和少儿教育已成为培训教育业的三大支柱。目前城镇家庭在教育上的消费每年已达到3000元，已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。
“现在是培训市场发展的大好机会，融资之后，我们可以加快步伐开拓全国市场。”尹雄透露，预计在2010年上市之前，巨人的分校将从现在的全国100多家，增加到500~1000家，“这也是融资的最重要原因。”
据悉，巨人主要从事0至18岁学生的课后辅导和素质教育培训，在“中小幼”这个教育细分市场上，已经是绝对的龙头。尹雄又推行了“0-99岁”教育方案，创立了“1899教育工程”，为18到99岁的成年人设立外语、计算机、文体艺术、职业教育、拓展等八个学院，让每个人都能找到学习的位置。
“中小学生在不断长大，他们大学毕业后还会有学习的需求，也愿意在巨人深造。”尹雄说，“我们的‘教育百货大楼’不会因为卖针线不赚钱就不卖，二胡、武术等小班课程设置都很全。”他认为，大而全并不是一件坏事，“如果每个项目的管理者都做得很好，就像一个精品店，项目多和高质量并不矛盾。”
和巨人一样，获得风险投资后，国内教育机构也都加紧了步伐。环球雅思计划明年上市，华育国际教育集团也明确表示将两年内上市。面对竞争者争先恐后的速度，尹雄并不急于攀比。“我们按照自己的速度走，希望到时充分体现自己价值，不急于明后年上市。”
在扩张中，考虑到资金和人力的因素，未来一两年内巨人还将把精力集中在强项的中小幼市场，“上市之后，会通过收购的方式加大力度拓展成人教育市场，发展子品牌。”在尹雄的计划里，未来的巨人还会在国外做汉语教学，发展成真正的跨国教育集团。
谈到公司的发展，“人才”是尹雄经常挂在嘴边的两个字。这既是巨人以往取得成功的优势和强项，又是在未来发展中，让他颇为头疼的瓶颈。迈上高速发展阶段的巨人，完全可以用求贤若渴来形容。
尹雄透露，此次融到的2000万美元，除了扩张增加分校，最重要的就是用于高水平人才选拔、聘任和培训。
尹雄说自己上学时连团支书都没做过，管理经验都是在实践中摸索。“管理者就是一根穿珠子的线，把能干的、合适的人凝聚在一起。事业的成功是人才不断聚集的结果。”
对于这一点，他从创业之初就深有体会。当年一位卖小霸王学习机的老乡感慨独生子女家长的钱好赚，“家长哪有不舍得给孩子花钱的啊。”一句话提醒了尹雄，决定从针对成人的吉他班拓展儿童的电子琴培训，他专门跑到中央音乐学院，经介绍认识了他的第一匹“千里马”，从此当上了纯粹的培训班管理者。后来到上世纪９０年代中期，英语培训渐成气候，尹雄继续发挥寻找人才的能力，从新东方学校挖来一位资深老教师，委以巨人学校副校长的重任。
尹雄说，现在最难找到的是能带领整个区域发展、独当一面的校长。“这样的管理人才往往已经可以自己办学校了。”但是，加入巨人会给他更广阔的发展空间，省一级的总校长年收入可达到30万~50万元，加上提成甚至能达到100万元。而且公司上市以后通过期权的杠杆可以实现多倍市盈率。
为了吸引和留住人才，除了不惜高薪，巨人也非常重视对员工的培训。“我们在中小幼的领域师资的培训水平绝对领先，很多老师来巨人除了收入，最看中的就是业务能力可以有不断提升的机会和空间。这一点，别人想挖人都挖不走。”
中国本土的教育培训业正迎来资本时代。据统计，中国境内已经有11家教育行业企业获得风险投资，融资总额超过9300万美元。传统上主要关注高科技企业的创业投资机构开始聚焦于教育等消费类产业。
新东方纽交所上市 2006年9月7日
新东方教育科技集团(NYSE：EDU)在美国纽约股票交易所上市融资超过1亿美元，开创了中国民办教育发展的新模式。
新东方创建于1993年，号称是中国最大的私立教育服务机构。2007财年第一季度新东方净营收为4.293亿元，净利润为1.651亿元。
环球雅思获软银赛富投资 2006年9月6日
软银亚洲赛富对环球雅思的投资额达到千万美元级，成为该投资公司2006年最大的一笔风险投资。预计环球雅思2008年在海外上市。
环球雅思学校创立于1997年，旗下有数十家子机构，在全国43个城市从事培训、出国咨询、在线环球英语学习和图书教材出版等业务。
新世界教育获凯雷投资 2007年9月4日
凯雷投资集团旗下亚洲增长基金斥资2000万美元入股上海新世界教育集团。
新世界教育集团是一家以日语培训为特色的综合性语言培训和教育机构，2009年底前将在全国建立120余所培训学校。
巨人学校获启明创投投资 2007年9月4日
北京巨人教育集团获得启明投资主投、SIG跟投的2000万美元风险投资。巨人集团主要面向中小学生，提供数学、英语和大学考试辅导课程。
华育国际教育获软银赛富投资 2007年9月6日
中国最大的IT教育培训机构华育国际教育集团以30%的股份，获得了赛富投资基金的风险投资。华育国际将在一至两年内开办100所分校，建立一张覆盖全国的分校网络。这是继环球雅思、网迅家园、ATA之后，软银赛富第四次注资教育行业。
撰文/本报记者 刘宜 摄影/黄波 制图/王琦
